Fler gånger än jag hade önskat så läser jag om personer som vill starta e-handel för att det är så enkelt och billigt. Det är givetvis kul att folk vill starta e-handel och ge sig ut i det fantastiska äventyr som det innebär. Vad alla inte verkar förstå är att de ska starta ett företag, och ett företag behöver en affärsplan. Det är superviktigt att man har passion för det som man ska sälja, men det är tyvärr ingen garanti för att det är något som marknaden vill ha. Du måste göra din hemläxa, vad vill marknaden ha, hur ser konkurrensen ut och kan du erbjuda något bättre eller annorlunda än dem? Hur ska du få kunder? Hur ska du segmentera dig på marknaden, ska du vara exklusiv eller ett budgetalternativ? Du ska driva ett företag, och företag har som enda uppgift att generera vinst till sina ägare. E-handel är bara den kanal som du valt att sälja via, medan andra kanske säljer via fysisk butik, kringresande säljare, återförsäljare, home partyn och så vidare. Att säga ”jag vill starta e-handel” gör inte att du har en färdig idé, många som skriver på forum och nämner att de vill starta e-handel kan inte ens svara på frågan vad de ska sälja för något. Hur många företag tror du blommar ut från idén att ”jag vill sälja något”? Det är givetvis produkterna eller tjänsterna du ska sälja som påverkar huruvida ditt företag kommer bli livskraftigt eller ej. Det tillsammans med din entreprenörsanda att bygga ett företag som har låga kostnader och som erbjuder det där lilla extra som andra förtag på samma marknad inte kan.

Det verkar nästan som att e-handel inte är kopplat till företagande för vissa människor. Det är dock i första hand ett företag du ska driva, inte en e-handel. Det är långa dagar, bokföring, skatter, inköp, kontakter, möten, kundtjänst, betallösningar, logistik och så vidare.

Vill man satsa och är seriös med sin ”e-handel” så ska man också vara medveten om att det inte alls är billigare än att starta en fysisk butik. Ett exempel är att du troligtvis kommer ha dubbla hyror, en hyra för ditt lager och en för själva e-handelsplattformen. Sedan behöver du ett kundtjänstsystem, betallösningar (som garanterat kommer vara dyrare än en kortterminal i butiken), logistikkostnader, marknadsföring och så vidare. När du driver fysisk butik så kommer kunderna till dig, du har ditt lager i samma lokal och kunderna tar med sig sina varor hem. Kundtjänst sker nästan uteslutande öga mot öga och blir därmed också mycket enklare att hantera. Jag har roat mig med att göra om min budget som om den vore för fysisk butik, och då skulle kostnaderna varit lägre. Vid en seriös satsning är det alltså troligen dyrare att starta en e-handel. Dock kan du ha en större personlig inkomstsida genom e-handel då du kan ha ett jobb vid sidan om.

Allt för ofta stöter jag på klickbeten från nättidningar, forum och företagssidor på nätet där de lägger ut klickbeten i stil med ”kom igång med e-handel på 10 minuter” eller ”starta din egen e-butik gratis” eller andra, liknande, påstående. Faktum är att om du vill ”starta e-butik”, och vara seriös med det, så kommer det att kosta mycket pengar och en massa tid. Allt annat är, som sagt, bara klickbeten för att sidorna ska få besök och kunna sälja mer reklam.

Med detta sagt så finns det givetvis fördelar med e-handel också, som exempelvis att du troligen kan ha ett större sortiment och att du kan ha ett annat jobb vid sidan om. Det sistnämnda gör att det blir enklare att prova på företagande utan allt för stora uppoffringar. Vill du bara ha en hobby och kanske sälja lite egna snickerier eller virkade dukar så behöver inte e-handel bli speciellt dyrt att starta. För några 100-lappar i månaden så har du en enkel plattform att börja sälja från. Sen får du nog lägga till några 100-lappar till för bokföringsprogram och lite annat.

Vill du starta en e-handel? Bra! Kul! Börja då med att göra en affärsplan så att du vet vad du ska sälja, hur du ska sälja, hur mycket du måste sälja, hur du ska få kunder, var du ska positionera dig och hur ditt företag ska drivas för att optimera sin avkastning (med mera…).

Och ni tidningar och sidor, sluta med era klickbeten. Vi har nog med skitjournalistik i det här landet redan. Gör ett riktigt bra artikel om vad som faktiskt krävs istället.